初學者如何從零開始學習百度搜索推廣(SEM)

   SEM入門應該學習哪些內容?哪些內容是重點?應該從什么方向學起？——所以列了一個大綱(以百度推廣為例劃重點)，從零開始學習SEM。下面來和小編一起看一看吧！

一、SEM基礎知識

(1)學習途徑

  學習無非就是報班或者自學，SEM報班其實不建議，沒有太大的必要，因為報班就是師傅領進門，好的SEM都是錢砸出來的。 自學可以建議是一方面看視頻，一方面看書同時輔助，更有效的是可以直接賬戶操作。看書是深入的學習系統(tǒng)的理論知識，雖然有視頻，但是每個人講課總帶有自己的特點，看書學理論會更加全面一點，看視頻可以加深理解。 當然，更好的方式是賬戶上手操作有人帶會更快。 書籍推薦《百度SEM賬戶推廣》，講的很全面，很基礎，都是對于新手來說比較理論的知識。視頻可以關注公眾號后臺回復SEM自行領取

(2)學習內容(劃重點)

學習內容可以從SEM是什么開始了解，就百度來說，百度具體有幾個廣告位，投放的方式有哪些，CPC、CPA、CPT、CPM等等，一般比較多的是CPC點擊計費。

漏斗模型：展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量的概念的原理，影響每一個流程模塊的因素，后期數(shù)據(jù)分析會用到。

  關鍵詞類型：競品詞、品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、長尾詞... 等等等，關鍵詞是基于產(chǎn)品和用戶需求去提煉的，是競價最重要的一個因素之一，有時候廣告投出去了，但是效果不好，這其中關鍵性因素有可能就是關鍵詞沒選好，詞范圍大了，有消費沒轉化，詞范圍小了，沒展現(xiàn)，和行業(yè)、競爭對手，選取的關鍵詞都有關系。關鍵詞拓詞可以競價后臺自帶的拓詞功能，也可以選擇拓詞網(wǎng)站去拓詞。 通過拓詞網(wǎng)站，可以查詢到同一個詞的流量，競爭對手的數(shù)量，點擊均價，可以起到一個借鑒評估的作用。當一個詞一直一直沒有帶來轉化的時候，你就要考慮這個詞是不是需要被換掉了，是不是需要拓新的詞了。

  其次就是質量度、臨時質量度、影響質量度的指標有哪些，搜索詞和關鍵詞之間的區(qū)分，匹配方式，不同的匹配方式有什么樣的區(qū)別(百度年底有更換新的匹配模式，可以重點了解一下);否定關鍵詞，精確否定和短語否定的區(qū)別在哪，否定關鍵詞是有上限的，怎樣在上限區(qū)間內選擇合適的否詞;創(chuàng)意撰寫注意事項，通配符，網(wǎng)站的相關術語：PV、UV、IP、跳出率、轉化率、平均點擊均價等等等，都屬于比較基本的概念理論性內容。

二、線上賬戶操作

線上賬戶操作內容：

   線上賬戶操作才是正式戰(zhàn)場，初級小伙伴可以考慮試著去注冊一個，學習一下后臺賬戶操作。

   線上賬戶操作包括：賬戶結構搭建，計劃、單元、關鍵詞、創(chuàng)意等,其次是賬戶地域、預算、時段、出價系數(shù)設置，不同的地域、推廣時段都有相對應的系數(shù)設置。

  商盾(IP屏蔽設置)，閃投，推廣實況也是賬戶操作需要了解的重點內容。

  IP屏蔽可以借助百度統(tǒng)計來看，看賬戶的實時訪客和歷史訪客，自動設置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的惡意點擊，但是某些惡意點擊需要你自己手動去屏蔽，每天花個幾分鐘，可以省去不少錢。

   閃投和實況是優(yōu)化賬戶兩種很有效果的方式，通俗點說即閃投讓你的廣告更好看，實況是看排名的，有時候確實找不到原因的時候，可以去看看實況，可能就是你的詞一直沒有展現(xiàn)，所以導致轉化不好，但是原因畢竟是多方面的需要多方面分析。

  其實賬戶操作才是所有賬戶實操的重點，但是按照操作來看也只是操作工具而已，更深層次的是你對不同行業(yè)，競價策略的理解。

三、數(shù)據(jù)分析

   數(shù)據(jù)分析是SEM的重點，看了數(shù)據(jù)才知道問題所在，有些像拍照一分鐘，修圖半小時。對于競價來說，數(shù)據(jù)分析是半小時，調價才是一分鐘。

  言歸正傳，數(shù)據(jù)分析少不了關鍵詞報告、搜索詞報告、日報表、月報表。導出來的報告怎么知道問題在哪，數(shù)據(jù)透視表是一個是不錯的方式，象限分析法，對比分析法也是不錯的分析方法，熟練掌握EXCEL是必備技能。

  再深一點說，賬戶上線以后，每天的賬戶消費和展現(xiàn)點擊等賬戶數(shù)據(jù)都可以列一個表，查看每天的轉化和點擊情況，可以日和日進行對比，也可以幾天幾天甚至月對比，賬戶數(shù)據(jù)永遠是有波動的，一段時間正常才是正常，一兩天波動也是正常現(xiàn)象。

四、輔助功能

(1)百度商橋

  百度商橋是網(wǎng)頁咨詢工具，從網(wǎng)頁過來的轉化除了電話、表單還有一方面就是商橋，這些轉化回來的客戶才是一個完整的閉環(huán)，可以形成一個完整的線上推廣營銷體系，當然最后轉化效果如何還是要看ROI(可以百度一下ROI)

  百度商橋后臺可以導出咨詢報告，可以作為推廣數(shù)據(jù)的反饋，對接客戶，屬于比較精準的數(shù)據(jù)反饋。

(2)站長工具

  站長工具可以查看落地頁的指標，包括網(wǎng)頁收錄情況，權重，一般是SEO會去了解，可以作為了解的工具吧。如果要做競爭對手關鍵詞分析的話，站長工具也可以查看到競爭對手的一部分關鍵詞，不過通過網(wǎng)頁代碼去看更靠譜，只是提供一種方向作為借鑒哈。

(3)百度統(tǒng)計

   百度統(tǒng)計作為輔助工具很有用，IP屏蔽，人群分析，用戶分析，落地頁的頁面監(jiān)測，頁面點擊熱力圖，流量入口分析.....值得去挖掘。